Peter

vecka 20 diskussion om förhandlingsteknik med några ’ord på vägen’ om ’förhandlingsteknik’, bl.a.

från studenter

* Var väl förberedd

* Vet vad du vill

* Vet hur långt du kan sträcka dig

* Känn egna styrkor och svagheter

från lärare

  • STEG1 gå tydligt in på motpartens planhalva, visa att du lyssnat och förstår, genom att kort nämna, upprepa eller sammanfatta något Du redan vet är viktigt för motparten, då lägger sig en del av motsättningen och motparten lyssnar mer noggrant, vem är det här som förstår mig
  • STEG2 var tydlig med egen målbild, även om det som är obekvämt nämna. Det har sällan en uppsida att inte nämna det
  • STEG3 Försök beskriva ett gemensamt mål/område, dvs något där det kan finnas potential till enighet, som ett steg till att nå en överenskommelse

Börjar Du med steg 3 så kommer motparten sällan lyssna noga. 

Börjar Du med steg 2 så kommer motparten ofta ’bita sig fast’ hårdare vid att understryka sina egna argument

 

se vidare bl.a. Det finns oerhört mycket bra filmklipp värda att se om förhandlingsteknik och det är generellt användbart så snart det är två eller fler parter som behöver enas om något viktigt

https://www.youtube.com/results?search_query=negotiation+skills&sp=EgIIBQ%253D%253D Links to an external site.